OXIO prepara a Movistar México: migrará millones de líneas y ya negocia espectro satelital

OXIO comenzará por migrar los millones de líneas de Movistar México desde su infraestructura tecnológica heredada hacia una plataforma cloud-native de la compañía, una transformación que tomaría algunos meses y que podría realizarse sin sustituir las tarjetas SIM de los usuarios.

Y todo esto, una vez que la adquisición de la operación mexicana de Telefónica consiga las autorizaciones correspondientes, declaró Nicolas Girard, CEO de OXIO.

La transacción permanece sujeta al beneplácito de la Comisión Nacional Antimonopolio (CNA), por lo que los planes de OXIO todavía dependen de que la compra pueda concretarse.

El empresario participó en un foro organizado por TeleSemana sobre el mercado mexicano de telecomunicaciones.

Nicolas Girard explicó que la migración será uno de los primeros pasos después de recibir la aprobación para concretar la operación, que, confía el empresario, no dilate tanto.

En el Telco Tour de TeleSemana, Nicolas Girard sostuvo que la transición será prácticamente “transparente” para los clientes de Movistar:

Viene una gran transformación. La transformación principal por la que se comenzará es la migración desde la red heredada tradicional”.

La explicación ofrece mayores detalles sobre la estrategia tecnológica que OXIO pretende implementar en Movistar México después de que el consorcio encabezado por esta compañía y Newfoundland Capital Management acordó adquirir el negocio mexicano de Telefónica.

OXIO quiere que una SIM pueda utilizar distintas redes

La transformación planteada por OXIO va más allá de trasladar clientes entre plataformas.

Girard sostuvo que, una vez realizada la migración tecnológica, la intención es que las líneas puedan aprovechar diferentes infraestructuras disponibles en México y que el software determine cuál ofrece la mejor alternativa de conectividad.

“El futuro no es una sola red. El futuro es la mejor red disponible”, afirmó Nicolas Girard

La propuesta supone separar cada vez más la experiencia que recibe el usuario de la infraestructura física que proporciona la conexión.

Bajo esa lógica, las torres, el espectro, la fibra óptica y otras redes mantienen su importancia y continúan requiriendo inversiones, pero funcionan como insumos de una capa superior de software encargada de administrar identidad, políticas de servicio, seguridad, enrutamiento, calidad y condiciones comerciales.

OXIO define este modelo como Telecom-as-a-Service y lo compara con la transformación que el cómputo en la nube produjo en la industria tecnológica:

La infraestructura física permanece, pero el software permite utilizarla y administrarla de manera programable.

Negociaciones para conectividad satelital

Una de las infraestructuras que OXIO pretende integrar a ese modelo es la satelital.

Girard había adelantado desde mayo que la compañía contemplaba utilizar satélites para complementar la cobertura terrestre de Movistar México, particularmente en zonas donde las redes móviles tradicionales no consiguen llegar todavía

Ahora, el ejecutivo agregó un elemento sobre el avance de esos planes:

OXIO mantiene conversaciones con el gobierno mexicano para obtener acceso al espectro que necesitaría para incorporar conectividad satelital.

“Estamos en conversaciones con el gobierno mexicano sobre el acceso al espectro, ya que se necesita espectro para los servicios satelitales”, dijo.

Girard explicó que OXIO mantiene relaciones con compañías satelitales que ofrecen tecnologías capaces de conectar teléfonos directamente con satélites y que su arquitectura permitiría alternar entre conectividad celular y satelital.

Suponiendo que logremos obtener espectro, podremos llevar servicios satelitales a México”, señaló.

La novedad, por tanto, no radica en el interés de OXIO por utilizar satélites, una estrategia que la empresa ya había hecho pública, sino en que ahora asegura haber iniciado conversaciones con las autoridades mexicanas respecto del acceso de alguna manera al espectro necesario para desarrollar ese componente de su modelo.

Redes de terceros y flexibilidad comercial

OXIO tampoco pretende convertir a Movistar México nuevamente en un operador basado principalmente en la construcción de infraestructura física propia.

Al ser cuestionado por la periodista Andrea Catalano de TeleSemana sobre si las futuras inversiones se dirigirían hacia infraestructura propia o hacia redes de terceros, Girard respondió que existiría una combinación de ambas, aunque con mayor énfasis en aprovechar infraestructura ajena.

“Un poquito de ambas, pero aprovechando más de otros”, respondió.

Girard argumentó que construir infraestructura física y desarrollar plataformas de software requieren estructuras financieras y especializaciones distintas.

Su visión consiste en trabajar con propietarios de infraestructura, mientras OXIO concentra sus capacidades en la capa tecnológica y comercial encargada de extraer valor de esas redes y construir servicios sobre ellas.

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Girard resumió esa diferencia al explicar por qué una compañía tecnológica como OXIO puede asumir la operación de una empresa de telecomunicaciones.

“Vamos a asumir la gestión de la división de software empresarial de la compañía de telecomunicaciones, no de las torres”, afirmó.

La estrategia es consistente con la transformación que Telefónica inició años atrás en México, donde dejó de depender de una red móvil de acceso propia y comenzó a utilizar infraestructura de terceros.

Del prepago a la lógica de suscripción

OXIO también pretende modificar la manera de diseñar las ofertas comerciales para los usuarios de Movistar.

México mantiene una fuerte concentración del mercado móvil en prepago, pero Girard relativizó la división tradicional entre clientes de prepago y pospago.

Para el ejecutivo, el objetivo debería ser conseguir que el usuario perciba suficiente valor en su servicio para regresar y pagar cada mes, independientemente de que jurídicamente se encuentre bajo una modalidad de prepago o pospago.

Girard utilizó como referencia servicios digitales como Netflix, donde el consumidor mantiene una suscripción mientras continúa encontrando valor en el producto.

“Siempre y cuando los clientes vean el valor y regresen cada mes, ya sea prepago o pago posterior, no hay una gran diferencia”.

La plataforma tecnológica de OXIO pretende utilizar información sobre consumo, dispositivos, movilidad y preferencias para diseñar productos más específicos, en lugar de ofrecer los mismos paquetes genéricos a toda la base.

La compañía sostiene que ese procesamiento deberá incorporar consentimiento, seguridad, privacidad y anonimización dentro de su arquitectura.

El desafío rural: conectar y financiar

La conectividad rural representa otra de las áreas donde OXIO pretende utilizar una combinación de tecnologías y modelos comerciales.

Girard identificó dos problemas distintos para llevar servicios a comunidades apartadas:

Primero, conseguir infraestructura capaz de alcanzar esas localidades y, después, encontrar un modelo económico que permita mantener conectados a usuarios con menor capacidad de pago.

Para el primer desafío, OXIO contempla combinar infraestructura móvil terrestre con conectividad satelital.

Para el segundo, Girard planteó explorar modelos en los que el costo de la conectividad no necesariamente sea cubierto completamente por el usuario final, sino que pueda existir valor económico generado por otros participantes del ecosistema.

El ejecutivo puso como ejemplo el uso agregado de información para aplicaciones relacionadas con logística, entregas o patrones de movilidad y planteó que esos ingresos podrían contribuir a subsidiar conectividad para determinados usuarios.

Se trata todavía de un planteamiento de modelo de negocio y no de un producto comercial anunciado para México.

La apuesta: convertir la red en software. Detrás de los distintos proyectos aparece una misma tesis tecnológica.

OXIO considera que las telecomunicaciones atraviesan una transición semejante a la que experimentó la industria informática con el cómputo en la nube.

La red deja de comportarse como una tubería fija y empieza a comportarse como un sistema de toma de decisiones en tiempo real”

Nicolas Girard

En esa arquitectura, una plataforma podría determinar en tiempo real qué red utilizar, qué calidad necesita determinada conexión, qué políticas comerciales aplicar, quién financia el tráfico o si existen señales relacionadas con seguridad o fraude.

Girard sostiene que las telecomunicaciones han atravesado dos grandes etapas: Primero la cobertura y posteriormente la capacidad.

La siguiente, dijo, estará determinada por la inteligencia aplicada a redes, software, socios comerciales y usuarios.

“La tercera era girará en torno a la inteligencia”, afirmó.

Para OXIO, México podría convertirse en uno de los mercados donde ese modelo sea llevado a escala.

Pero antes de intentar demostrar esa tesis con los millones de usuarios de Movistar, la compañía deberá superar el primer paso: Obtener las autorizaciones para concretar la adquisición.

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