Televisa busca combinar 20 millones de hogares con 23.3 millones de líneas de AT&T México

Grupo Televisa enfrentará el desafío de convertir dos grandes plataformas de telecomunicaciones en una estrategia convergente: Una red fija que alcanza más de 20.1 millones de hogares pasados y la operación móvil de AT&T México, con 23.3 millones de suscriptores al cierre de septiembre de 2026.

La apuesta, que desarrollará junto con Fintech Holdings mediante una sociedad compartida, podría transformar su participación en la telefonía celular.

Televisa pasaría de comercializar servicios móviles mediante acuerdos mayoristas, a participar en la propiedad de una red nacional, con infraestructura, espectro radioeléctrico y millones de clientes.

Los reportes financieros más recientes de ambas compañías muestran la dimensión del proyecto. Televisa contabilizaba 5.7 millones de suscriptores de banda ancha y aproximadamente 820,000 móviles en junio, mientras AT&T México tenía 7.9 millones de clientes de pospago y 15.3 millones de prepago en septiembre.

La convergencia permitiría explorar ofertas conjuntas de Internet fijo y telefonía móvil, pero también plantea desafíos comerciales y tecnológicos. Ambas empresas deberán evaluar cómo aprovechar sus redes, retener clientes y financiar su modernización, sin que la adquisición implique automáticamente una integración operativa.

La transacción por 2,000 millones de dólares, anunciada en octubre, está sujeta a autorizaciones regulatorias y se prevé que concluya durante el primer trimestre de 2027.

De Nextel e Iusacell a una tercera apuesta móvil

La primera gran incursión de Televisa ocurrió en 2010, cuando anunció una inversión de 1,440 millones de dólares para adquirir una participación de 30% en Nextel México. El acuerdo terminó ese mismo año sin concretarse.

En 2011, la empresa anunció una inversión de 1,600 millones de dólares para participar en Iusacell. La alianza con Grupo Salinas obtuvo autorizaciones sujetas a condiciones regulatorias, pero Televisa decidió vender su participación en 2014.

La televisora acordó entonces vender su participación en Iusacell a Grupo Salinas por 717 millones de dólares y reconoció una pérdida contable extraordinaria de aproximadamente 320 millones de dólares relacionada con esa inversión.

AT&T adquirió posteriormente Iusacell y Nextel México, con lo que integró una operación celular nacional a partir de negocios en los que Televisa había intentado participar.

La transacción de 2026 representa así un regreso a activos vinculados con sus antiguas apuestas, aunque ahora mediante una sociedad compartida en partes iguales con Fintech Holdings.

Televisa ya crecía en telefonía móvil antes de comprar AT&T

Televisa no estuvo completamente ausente de la telefonía móvil durante estos años. A través de sus negocios de telecomunicaciones fijas desarrolló ofertas celulares mediante el modelo de operador móvil virtual, que permite comercializar servicios utilizando infraestructura de terceros.

En su reporte anual de 2025 reconoció que los servicios móviles virtuales ya contribuían a mejorar la competitividad de sus paquetes y a reducir la cancelación de contratos.

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La tendencia continuó durante 2026. Al cierre de junio, Televisa contabilizaba 819,950 suscriptores móviles residenciales, frente a 463,601 del mismo mes de 2025, un crecimiento de 76.9 por ciento.

Solamente durante el segundo trimestre, la compañía incorporó 72,341 suscriptores móviles netos, impulsada por el relanzamiento de su oferta de operador móvil virtual.

La empresa también reportó 5,707,545 suscriptores de banda ancha residencial, con 9,376 adiciones netas durante el trimestre. Su red fija había alcanzado más de 20.1 millones de hogares pasados, una medida de cobertura potencial que no equivale al número de clientes contratados.

AT&T gana clientes de pospago, pero pierde líneas de prepago

La diferencia de la nueva apuesta es que Televisa busca participar en la propiedad de la infraestructura móvil, y no solamente contratar capacidad para revender servicios.

La situación comercial de AT&T México presenta un contraste frente al crecimiento del negocio móvil virtual de Televisa.

Al 30 de septiembre de 2026, AT&T México contabilizaba 23.33 millones de suscriptores móviles, una reducción de 3.4% respecto de los 24.149 millones registrados un año antes.

Sin embargo, la evolución fue diferente entre segmentos. Los clientes de pospago aumentaron 23.6%, de 6.423 millones a 7.939 millones, mientras los de prepago disminuyeron 12.5%, de 17.508 millones a 15.317 millones.

La compañía también reportó 77,000 suscriptores de revendedores, frente a 218,000 del año anterior.

Durante el tercer trimestre, AT&T México agregó 482,000 clientes netos de pospago, pero perdió 512,000 de prepago. Considerando también las líneas de revendedores, la operación registró una pérdida neta de 102,000 suscriptores.

La fibra óptica, clave para la convergencia fija-móvil

La composición de su cartera será relevante para una eventual estrategia convergente. Los clientes de pospago pueden representar una oportunidad para comercializar paquetes de conectividad fija y móvil, aunque todavía se desconoce cuántos usuarios de AT&T también contratan servicios residenciales de Televisa.

Tampoco sería correcto sumar los 20.1 millones de hogares pasados con los 23.3 millones de suscriptores móviles para estimar una base conjunta de clientes. Ambas cifras corresponden a indicadores distintos, con posibles coincidencias geográficas y comerciales.

La estrategia de Televisa tiene como respaldo una infraestructura fija que se ha ampliado y modernizado durante los últimos años.

Su reporte anual de 2025 informó inversiones de capital por 12,200 millones de pesos, equivalentes a 20.7% de sus ingresos, destinadas a sus operaciones de telecomunicaciones.

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La empresa cerró ese año con aproximadamente 9 millones de hogares pasados con fibra óptica hasta el hogar, equivalentes a cerca de 45% de su cobertura fija total.

En el segundo trimestre de 2026, Televisa informó que había reconvertido 1.5 millones de hogares a tecnología de fibra óptica hasta el hogar como parte de su programa de modernización.

Por su parte, los reportes de Empresas Cablevisión documentan una infraestructura de 13,439 kilómetros de fibra óptica y 20,366.5 kilómetros de cable coaxial al cierre de 2025. Estas magnitudes corresponden a esa empresa y no deben confundirse con la extensión consolidada de todas las redes de Televisa.

La importancia de estos activos para una estrategia convergente no reside únicamente en su extensión territorial. Las redes fijas pueden aportar capacidad de transporte, enlaces empresariales e interconexión para distintos componentes de una operación móvil.

Una eventual coordinación con AT&T México podría abrir oportunidades para aprovechar mejor ambas infraestructuras, aunque los beneficios dependerán de acuerdos técnicos, inversiones, condiciones comerciales y autorizaciones regulatorias.

El desafío será convertir infraestructura en clientes

La adquisición encuentra a Televisa en una posición diferente a la de 2010. Ya no se trata de buscar una participación minoritaria en Nextel ni de impulsar una alianza con Iusacell, sino de participar en un operador con red nacional y millones de suscriptores.

La convergencia podría permitir ofertas que integren Internet residencial, telefonía móvil y otros servicios, además de una relación comercial más amplia con los hogares y las empresas.

Jesús Romo de la Cruz, analista de GlobalData, ha identificado la convergencia fija-móvil como una de las principales oportunidades estratégicas de la operación, particularmente por su potencial para mejorar la retención de clientes y los ingresos por usuario.

Sin embargo, la adquisición de AT&T México no garantiza una integración inmediata con Izzi Telecom.

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La sociedad compradora estará participada en partes iguales por Televisa y Fintech Holdings, y todavía no se ha anunciado una decisión definitiva sobre la integración de las operaciones o el futuro de sus marcas.

El acuerdo también llega, sostiene el experto, en un contexto de exigencias financieras y de inversión para ambas compañías, que deberán equilibrar la modernización de sus redes con la rentabilidad de los servicios y las obligaciones derivadas de la adquisición.

Después de 16 años de su primer intento con Nextel, Televisa vuelve a apostar por la telefonía móvil.

Esta vez, el desafío no será solamente participar en el negocio celular, sino demostrar que la combinación de redes fijas y móviles puede convertirse en una ventaja competitiva sostenible.

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